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SEM营销(搜索引擎营销)方案怎么做

作者:云圣网络发布时间:2021-02-17 18:22:28浏览次数:

  任何企业在做SEM(搜索引擎营销)之前都应该干这件事情,尽可能详尽的做一份sem推广计划方案。按照计划有条不紊的执行,才不会手忙脚乱,着急忙火的上线推广,东一榔头西一棒子,忙活几个月没点效果,不仅自己尴尬,老板也恼火!

  Sem百度竞价到底有什么用?Sem百度竞价就是带来流量,带来更多的点击,提高转化率达到更高的利润,实现KPI达标。

  1.前期调研

  前期调研主要四个点:

  ①市场分析;

  ②产品调查;

  ③竟品分析;

  ④推广渠道。

  01市场分析

  主要是人群画像,我们的客户是什么样的群体,年龄、性别、地域、职业、消费习惯等。

  02产品调查

  对其关键词热度做一个分析,我们有哪些产品词,指数情况是怎样的,搜索量在月/季/年维度是怎样的,搜索是否有规律,什么时间段搜索的人数多、搜索量大?都是哪些词?

  03竞品分析

  指竞争对手分析,同行都在那些渠道投放广告,投放了那些关键词,核心词?通用词?竞品词?投放模式是什么。

  04推广渠道

  对比类选适合自己的推广渠道,怎么选择搜索引擎,百度?搜狗?神马?360?只有做好调研和分析,才能做到心中有数!

  总结:简单概括就是:分析竞争对手、分析行业、分析目标人群做人群画像。

  2.定制推广策略

  各部门人员要分工合作,比如:seo专员,负责引流及网站日常的优化;sem负责投放渠道的管理和数据分析;美工负责平面设计等。

  渠道怎么选择?推广的是搜索还是信息流?比如:百度、搜狗、神马、360主要是搜索平台,头条系、百度系、腾讯系主要是信息流,在投放初期就需要规划好。

  账户搭建需要从品牌词、产品词、通用词、竞品词等,都是我们分词的思维方式,其次还有匹配方式、创意、投放地域与时段的选择。

  排名位置也需要我们多加思考,所有词排在第一位都好么?其实不然,竞争激烈的词不要排在第一位(如果预算充足那无所谓了),每天肯定会被同行恶意点击,而一些长尾关键词可以排在第一位,一是词的热度没那么高二是长尾关键词带来的流量往往更精准。

  总结:根据关键词来定推广计划,对于关键词匹配方式、创意、着陆页前期一定要进行分析。

  3.效果评估

  根据漏斗营销流程来分解,根据展现量、点击量、线索量、到访量、成交量等来进行分析并预估,针对推广结果统计分析,进行优化,根据推广效果,决定是否进行下一步推广工作。

  总结:根据数据报告,分析账户的优缺点,并调整优化。


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